Hva er landingssider, og hvorfor trenger du dem?

En landingsside er en frittstående nettside designet spesielt for markedsføringskampanjer for å A) generere salg eller B) generere leads. Det er helt enkelt den siden den besøkende lander på etter å ha klikket på annonsen din, og det er potensielt det viktigste verktøyet ditt for å konvertere besøkende til kunder. I motsetning til hjemmesiden din, er en landingsside strategisk designet med ett mål - enten det er å selge et spesifikt produkt eller registrere brukere til et seminar.

Mange markedsførere driver fortsatt annonse trafikk til bedriftens hjemmeside, noe som koster dem verdifulle konverteringer og inntekter. Mens hjemmesider i gjennomsnitt konverterer 1-3% av all trafikk, har landingssider en gjennomsnittlig konverteringsrate på 5-15%. I følge Hubspot kan en strategisk designet landingsside faktisk konvertere 3-5x høyere enn det! Det å designe konvertering optimaliserte landingssider er derfor like viktig som å skreddersy og målrette annonsene dine.

Hvordan lage landingssider som konverterer

Hvis du for fortsatt driver annonse trafikken til hjemmesiden din, eller hvis de eksisterende landingssidene dine konverterer mindre enn de burde - fortsett å lese. Hvordan designer du en konverterings optimalisert landingsside? Vi har skrevet en liste med 10 tips som kan hjelpe deg å øke konverteringsraten for landingssider og forbedre avkastningen på markedsføringskampanjene dine.

1) Mål

Først og fremst må du definere målet ditt. Hva er hensikten med landingssiden din? Definer hvilken handling du ønsker fra brukeren. Er den ønskelige handlingen et nyhetsbrev-abonnement? En seminar-registrering? Et produktsalg? For å øke konverteringene dine må du definere hva en konvertering er for deg. Velg ett enkelt mål å fokusere på og utform landingssiden din for å optimalisere for denne konverteringen.

Når du har definert målet ditt, må du identifisere målgruppen. Hvem vil du konvertere? Utarbeid en persona som beskriver de geografiske, demografiske og psykografiske egenskapene til målgruppen din. Hvis du har segmentert i forskjellige grupper, bør du designe forskjellige landingssider tilpasset hvert segment. Vurder også å designe forskjellige landingssider for besøkende som kommer fra forskjellige kilder.

2) Kontekst

Apropos kilder. En konverterende landingsside er designet i samsvar med annonsene dine. For å øke konverteringen må innholdet være kontekstuelt og relevant for den besøkende. Hvis annonseteksten din oppfordrer til en handling, bør landingssiden resonnere med og gjenta dette. Dette er grunnen til at du bør skille landingssider fra hjemmesiden din og unngå å sende målrettet annonse trafikk til en generisk hjemmeside.

3) Kommunikasjon

Kommunikasjonen må altså være kontekstuell. Du bør ha en tydelig og overbevisende overskrift som forsterker budskapet fra annonsene dine. Studier antyder at du har 8 sekunder på deg til å overbevise besøkende om å bli, så sørg for at du har en god overskrift. På grunn av dette korte oppmerksomhetsspennet, bør du strukturere verdiforslaget og handlingsoppfordringen din øverst - over den metaforiske papiravis-folden. Verdi er nøkkelordet her.

Kommunikasjonen bør være brukerorientert og belyse verdien i tilbudet. Hva er fordelen for brukeren? Bruk overskriften til å fange interesse og bruk brødteksten til å overbevise brukeren om hvorfor dette tilbudet er verdifullt. Enkelte mener at landingsside-teksten skal være kort og simpel. Samtidig viser en studie at lange sider generer 220% flere leads enn korte sider. Den ideelle informasjonsmengden avhenger av konverteringens investering og forpliktelse.

Mange undersøkelser om landingsside-konvertering er basert på tilbud med lav investering. Naturlig nok er en landingsside som tilbyr en gratis e-bok om webdesign, kortere enn en landingsside som genererer leads til web-prosjekter. Bestilling av webdesign er en større investering med mer forpliktelse, og dermed må landingssiden inneholde mer informasjon for å redusere risiko og overbevise besøkende.

4) Visuelle virkemidler

Den visuelle kommunikasjonen til landingssiden er like viktig som den tekstlige. Et bilde kan formidle budskapet ditt raskere enn en overskrift. Forsikre deg om at hovedbildet er kontekstuelt og relevant for verdiforslaget. Enten tilbudet ditt er et seminar, et nyhetsbrev eller en tjeneste - illustrer det. Bruk et klart og visuelt tiltalende bilde i høy oppløsning som illustrerer tilbudet. Unngå å bruke generiske stock foto.

5) Tillit

Hvordan overbeviser du de besøkende om at tilbudet ditt er verdifullt? Det korte svaret er tillit. Landingssiden din må demonstrere at bedriften din er tillitsfull. Vi vil argumentere for at kundereferanser og case studier er det mest effektive verktøyet for å bygge tillit. Studier antyder at 97% av brukere søker slike sosiale bevis før et kjøp! Det antydes også at anmeldelser og referanser kan øke konverteringsraten med 270%.

6) Skjemaer

Når du har introdusert verditilbudet ditt og overbevist brukeren om å konvertere, trenger du et skjema for å hente inn informasjonen deres. Skjemaet er et viktig element som kan øke konverteringsraten hvis strukturert riktig. En tommelfingerregel er å holde det kort og friksjonsfritt. Hent bare inn viktig informasjon og veiled brukeren gjennom skjemaet. Hva som anses som viktig informasjon avhenger av tilbudet. Brukeren skal ikke være nødt til å fylle ut syv felt for å registrere seg for et nyhetsbrev.

7) Call to Action (CTA)

Like viktig som skjemaet, er handlingsoppfordringen eller call to action. CTA er gjerne knappen som oppfordrer brukeren til å utføre ønsket handling. Husker du målet ditt? CTA skal gjenspeile hva du vil oppnå. Akkurat som målet ditt, bør du bare ha én CTA. Ikke oppfordre til abonnering på nyhetsbrev og nedlasting av e-bok samtidig. For lengre landingssider kan du imidlertid gjenta den samme handlingsoppfordringen flere ganger.

Det er selve klikket på CTA-knappen som regnes som en konvertering. Derfor er det avgjørende at knappen er attraktiv og handlingsorientert. Test forskjellige varianter og endre ulike variabler som farge, plassering eller tekst for å optimalisere for konvertering. Vurder å bruke språk som gjentar verditilbudet. En CTA som lyder "få ditt gratis estimat" kan konvertere bedre enn bare "send inn".

8) Navigasjon

Etter å ha gått igjennom alle de viktige komponentene på landingssiden din, la oss snakke om interaksjonsdesign. En konverterings optimalisert landingsside er oversiktlig og brukervennlig. Strukturer komponentene slik at det er intuitivt og enkelt å navigere. Reduserer friksjon ved å fjerne unødvendig informasjon og navigasjon som kan distrahere brukeren. Overraskende nok inneholder hele 84% av landingssider en navigasjonsmeny som kan avlede brukeren og redusere konverteringsraten - fjern den!

9) Design

Landingssiden din bør være on-brand og gjenspeile den visuelle identiteten til selskapet ditt. Vurder ikke bare informasjonsarkitekturen og navigasjonen, men den estetiske utformingen. Nesten 40% av brukere vil forlate en side dersom de ikke synes den er estetisk tiltalende, og 75% vurderer troverdighet ut fra design. Innhent gjerne en webdesigner til å lage effektive og tiltalende landingssider - ikke gjør det selv om du ikke har erfaring eller forstår hvordan du bør gå frem.

10) Testing

Til slutt må du teste landingssidene. Igjen og igjen. Akkurat som all webdesign, er dette en iterativ prosess. Optimaliser - analyser - optimaliser. Bruk A B-testing for å validere forskjellige varianter av landingssiden din, og endre en variabel av gangen. I tillegg kan du analysere heatmaps, scroll maps og session recordings for å identifisere brukeratferd. Bruk denne innsikten til å kontinuerlig optimalisere landingssidene for økt konverteringsrate og full avkastning.